Simon ist Sportagent und Mitarbeiter von The Gap Partnership. Er begann seine Karriere als Anwalt, bevor er als Sportagent tätig wurde und Fußballer der Premier League, olympische Goldmedaillengewinner, Rugby-Weltmeister und sogar Hollywood-Stars vertrat. Im Jahr 2016 war er Mitbegründer von Dark Horses, einer Sportmarketingagentur, die mit Marken wie Nissan, DHL, Under Armour und Southampton FC zusammenarbeitet.
Verhandlungen sind ein wichtiger Teil der Arbeit im Talentmanagement. Es spielt sogar eine so wichtige Rolle in Ihrer Arbeit, dass es fast unbewusst abläuft und Sie nicht einmal merken, dass Sie es tun. Eine meiner festen Überzeugungen in Bezug auf Verhandlungen ist jedoch, dass man immer bewusst versuchen sollte, schädliche Beziehungen zu vermeiden. Das Leben ist zu kurz, und man weiß nie, wann man sie wieder braucht.
In diesem Sinne hier die fünf Verhandlungsprinzipien, für die ich persönlich einstehe, um erfolgreich zu sein.
- Machen Sie es für beide Seiten vorteilhaft Das Ziel von Verhandlungen ist es nicht, die andere Partei zu zwingen, sich zu unterwerfen, sondern sie davon zu überzeugen, Ihren Vorschlag freiwillig anzunehmen. Aggressive Taktiken können langfristigen Geschäftsbeziehungen und Chancen schaden. Streben Sie ein Ergebnis an, mit dem alle Parteien zufrieden sind.
- Von Angesicht zu Angesicht ist besser Obwohl die Technologie die Kommunikation über große Entfernungen erleichtert hat, ist Simon der Meinung, dass Verhandlungen von Angesicht zu Angesicht immer noch besser sind. Die nonverbale Kommunikation, die schätzungsweise 60 % der menschlichen Interaktion ausmacht, ist entscheidend für das Verständnis und die Beeinflussung des Gesprächspartners. Verhandeln Sie wann immer möglich von Angesicht zu Angesicht, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
- Machen Sie nicht das erste Angebot Widerstehen Sie dem Drang, das erste Angebot zu machen, denn Sie könnten vom Vorschlag der anderen Partei angenehm überrascht werden. Nachdem Sie ein Angebot gemacht haben, warten Sie die Antwort der anderen Partei ab, bevor Sie ein weiteres Angebot machen. Dieses Hin und Her zeugt von Vertrauen und unterstreicht den Wert Ihres Angebots.
- Schweigen strategisch einsetzen Schweigen kann in Verhandlungen ein mächtiges Werkzeug sein. Es zeigt, dass Sie das Geschäft nicht unbedingt abschließen wollen und dass Sie Alternativen haben. Außerdem kann Schweigen subtilen Druck auf die andere Partei ausüben und sie dazu bringen, mehr zuzugestehen, als sie ursprünglich vorhatte AutoScout24 Smyle.
- Höflich bleiben Während der Verhandlungen sollten Sie eine positive Atmosphäre aufrechterhalten, indem Sie bei Bedarf Humor und Leichtigkeit einfließen lassen. Ein entspanntes Gegenüber ist eher bereit, auf Ihre Vorschläge einzugehen, und ein freundliches Auftreten unterstreicht Ihr Verhandlungsgeschick.
Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Talentmanagements und garantieren erfolgreiche Ergebnisse für alle Beteiligten. Wenn Sie sich an diese fünf Verhandlungsprinzipien halten, können Sie Situationen, in denen viel auf dem Spiel steht, mit Selbstvertrauen und Geschick meistern. Streben Sie wie der legendäre Lionel Messi danach, Ihre Fähigkeiten ständig zu verbessern und in jeder Verhandlung Spitzenleistungen zu erbringen.
