Es gibt fast so viele Leidenschaften wie es Menschen gibt. Einer sammelt Porzellan, ein anderer bevorzugt eine bestimmte Smartphone-Marke und wieder ein anderer schwört auf Männerkosmetik einer bestimmten Marke. Sneakers haben eine besondere Leidenschaft. Ein junges Start-up namens HEAT MVMNT ist in dieses Segment eingestiegen und hat sich bereits nach kurzer Zeit eine Marktführerposition erarbeitet.
Sneakers – Infos zu einem bestimmten Thema.
Henning Staudt, der Gründer und CEO des Unternehmens, beschreibt HEAT MVMNT so: „Wir werben um Schuhe, fast wie ein Versicherungsmakler.“ Bei uns können Sie die Schuhe nicht direkt bestellen, aber alle Informationen zu den Schuhen finden Sie in unserer Bewerbung, oder auf der Website. Wenn du bei uns auf einen Schuh klickst, wirst du zu einem Shop weitergeleitet, wo du den Schuh dann bestellen kannst.“
HEAT MVMNT bietet aber nicht nur Informationen zu jedem Sneaker. Das Start-up ist darauf spezialisiert, ausschließlich über sehr seltene Sneaker in limitierter Auflage zu sammeln und Informationen bereitzustellen. Wenn Sie sich für die Website oder Anwendung anmelden, haben Sie Zugriff auf alle relevanten Informationen. Das bedeutet, dass Sie nicht stundenlang im Internet suchen müssen, um mehr über Ihre Lieblingssneaker zu erfahren.
Die Leidenschaft für Turnschuhe ist ein guter Anfang.
Mittlerweile gibt es mehr als 5 Millionen Nutzer auf der Plattform und der App. Ursprünglich hatten die beiden Gründer Henning Staudt und Anton Gartner nicht vor, ein Start-up zu gründen. Im Gegenteil, die beiden Sneaker-Fans wollten nur einen Instagram-Account, um ihre Leidenschaft für Sneaker mit anderen zu teilen und ihre eigenen Lieblingsstücke zu zeigen.
Henning Staudt und Anton Gartner waren so aktiv, dass durch ihre zahlreichen Posts und Stories, durch Feedbeiträge und Kommentare, die sie verfassten, eine ganze eigene Community rund um ihren Account entstand. Die Frage, wo man bestimmte Sneaker kaufen kann, tauchte immer häufiger auf, was auch daran lag, dass man solche und andere Informationen bis dahin auf keiner großen Plattform finden konnte. Natürlich gab es kleinere Blogs mit einzelnen Informationen, aber es gab keine Website, auf der Fans von bedingungslosen Sneakern detaillierte und vollständige Informationen finden konnten. Dieser Umstand weckte bei Staudt und Gartner die Idee, online mit einer Newsseite für Sneaker-Fans zu starten.
Mitgliedschaft und Newsletter Abonnement – Wichtige „nächste Schritte“ zum eigenen Unternehmen.
Im Rahmen der Entwicklung der Website sind beide auf den Begriff Affiliate gestoßen. Sie sahen darin eine Chance, mit ihrer Leidenschaft Geld zu verdienen. Zu Beginn war die Provision noch sehr begrenzt, doch mit der Zeit stieg nicht nur die Zahl der Leser ihrer Website, sondern auch die Zahl der Menschen, die auf die Affiliate-Anzeigen klickten, im verlinkten Store Sneaker kauften und so für steigende Umsätze sorgten. Beide Gründer waren zu diesem Zeitpunkt noch Student und gleichzeitig Student, als sie in einem Laden in Mannheim Turnschuhe verkauften.
Beide wollten, dass alle Einnahmen wieder in HEAT MVMNT investiert werden. Beispielsweise wird mit monatlichen Gebühren von 100 bis 150 Euro ein WhatsApp-Newsletter finanziert. Dadurch teilten sie aktuelle Informationen über Sneaker-Releases und andere Marketing-Events oder Werbeaktionen mit der stetig wachsenden Sneaker-Fan-Community. Durch Werbung auf ihrer Website und Instagram konnten sie 500 Anmeldungen verbuchen und weitere Sneaker verkaufen.
Fast genau zu dem Zeitpunkt, als HEAT MVMNT 40.000 Empfänger des WhatsApp-Newsletters erreichte, stellte WhatsApp den Versand von Werbenachrichten ein. Staudt und Gartner hatten genau vier Monate Zeit, um eine alternative Lösung zu finden und ihre hart erkämpfte Community weiterhin mit den Informationen zu versorgen. Für beide war schnell klar, dass nur eine Bewerbung eine sinnvolle Alternative wäre. Mit einer solchen App könnten sie Push-WhatsApp-Nachrichten an ihre Kontakte senden. Dass es die richtige Entscheidung war, zeigt sich unter anderem an der #1-Platzierung der App in der Lifestyle-Apps-Sektion des iOS App Stores kim cattrall.
Junges Start up mit großem Potenzial und ebenso großen Zielen.
Heute zählt HEAT MVMNT 13 Mitarbeiter, die in 170 m2 Bürofläche und im Homeoffice arbeiten. Die App ist mittlerweile in 9 Ländern verfügbar. Bis Ende 2022 ist eine Vergrößerung der Fläche um weitere 150 m² geplant, die unter anderem als Lager für die eigenen Produkte von HEAT MVMNT, genannt Sneaker Essentials, genutzt werden soll.
Achtzig Prozent der Einnahmen des Unternehmens stammen aus Affiliate-Provisionen, die anderen 20 Prozent werden durch Produktplatzierungen verschiedener bekannter Marken oder In-Store-Platzierungen generiert. Mittel- bis langfristig will das Start-up seinen Kundenstamm auf 7,5 Millionen vergrößern. Im Jahr 2023 plant HEAT MVNT die Einführung seiner App in den Vereinigten Staaten.
